Eh oui, dans la vente d’occasion aussi il y a une saisonnalité !

Suivant ce que vous vendez et le moment dans l’année où vous postez l’annonce, la vente peut mettre du simple au triple de temps pour se finaliser !

Sur ce point, le marché de la seconde main a les mêmes caractéristiques que le marché du neuf : il faut faire attention au calendrier, aux saisons, aux événements commerciaux et culturels (rentrée scolaire, Noël, Saint-Valentin, périodes des soldes) et aux périodes de vacances scolaires ! Pour vendre rapidement, mieux vaut être à l’affût de la bonne période.

Bien sûr, il ne s’agit pas d’une science exacte. Vous pourrez arriver à vendre des gants au mois de juillet mais ce n’est pas le cas de figure le plus fréquent 😉

Anticiper la saisonnalité vous évitera de perdre patience avec un produit qui ne se vend pas après plusieurs mois.

Aller, on s’y met ?

Les mois où on vend le plus et ce qu’on vend

1. Août/Septembre/Octobre :

L’événement principal de cette période qui fait vendre, c’est la rentrée scolaire. Que ce soit la rentrée des enfants à l’école, des adolescents dans le secondaire ou des étudiants dans le supérieur, cette période vous permet de mettre en vente de nombreux produits de catégories différentes !

Voici des exemples :

• Les manuels scolaires et autres livres de cours. C’est le moment de revendre les manuels des années précédentes ou tous les livres de cours, les livres spécialisés que vous gardez pensant les relire un jour et qui prennent la poussière sur vos étagères !
• Les vêtements et chaussures pour enfant. C’est souvent à la rentrée que les mamans recomposent les garde-robe pour l’année entière. C’est donc le moment de vérifier que vos enfants rentrent encore dans leurs vêtements, chaussures, vestes, manteaux, etc.
• Les affaires de sport : avec la rentrée, les inscriptions en club de sport ou en salle redémarrent. Dans mon cas, j’en avais profité pour mettre en vente une de mes raquettes de badminton que je n’utilisais pas et une paire de pointes de mon adolescence que j’avais retrouvée chez mes parents.
• Le mobilier et l’électroménager : appareils électroménager, meubles, ustensiles, linge de maison… Bref, tout ce  qui permet d’équiper la chambre ou le studio d’un étudiant (mini-frigo, lave-linge, canapé convertible, literie, batterie de cuisine, etc.)

J’inclus le mois d’août dans cette période car vous pouvez répondre à la demande des personnes qui anticipent ! Tout comme les grandes surfaces préparent à présent les rayons des fournitures scolaires en août, voire en juillet, vous pouvez vous aussi vous démarquer des gens qui vendent le même type de produit, en publiant vos annonces avant eux !

Si vous prenez des vacances sans partir, vous pourrez prendre le temps de publier vos annonces. Attention toutefois si vous partez, mieux vaut publier vos annonces une fois que vous serez revenu(e) pour éviter d’être contacté(e) pendant votre absence et de risquer de rater une vente !

En août : vous aurez donc pour clientèle, les personnes organisées qui anticipent.

En octobre : vous aurez plutôt les personnes débordées qui cherchent en catastrophe un produit qu’ils ne trouvent plus en magasin car les grandes surfaces seront en train de préparer Halloween.

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Halloween est le 2e événement de cette période. Contrairement à la rentrée scolaire, il s’agit d’un événement « niche ». Si vous avez des décorations spécifiques à cette fête ou bien des déguisements, c’est le moment à saisir !

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 2. Novembre/décembre :

 Par expérience, les mois de novembre et décembre sont les mois où je vends le plus car le gros événement en préparation à cette période de l’année, c’est Noël. Si la bonne occasion s’achète, elle s’offre aussi ! Bien évidemment, elle doit être en bon état.

C’est donc le moment de vider tous vos tiroirs, penderies, placards, cagibi, cave, grenier, etc. Pendant ces 2 mois, vous pouvez ainsi revendre tous les produits neufs ou de très bonne qualité qui peuvent être offerts à Noël :

• Console de jeu et jeux
• DVD
• Bijoux
• Appareils électroniques et hifi
• Vaisselle
• Objets de décoration…

… la liste est non exhaustive.

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Les vacances au ski sont le 2e événement que l’on prépare parfois en parallèle de Noël. Pour les personnes qui partent à la montagne pour Noël, les achats commencent dès novembre. Vous pouvez donc mettre en vente des vêtements et autres affaires de ski.

Ma mère m’avait ainsi demandé une fois de revendre les 2 combinaisons de ma sœur, devenues trop petites. La première est partie en novembre, la seconde est en partie fin janvier dans la préparation des vacances de février.

Que peut-on vendre le reste de l’année ?

1. Janvier

Contrairement à la période novembre/décembre, janvier est le mois où les produits partent le moins car il y a un pic de publication d’annonces de revente après Noël. Convaincues par les campagnes publicitaires d’Amazon, Ebay et PriceMinister entre autre), de plus en plus de personnes revendent les cadeaux de Noël qu’ils n’ont pas appréciés (pour plus de détails, voir mon article « Revendre vos cadeaux : déculpabilisez, dédramatisez, désencombrez ! »)

Il est donc difficile de se démarquer de la quantité d’annonces qui fleurit, en fonction de ce que vous souhaitez vendre.

Autre difficulté en janvier pour revendre : ce sont les soldes. Beaucoup de personnes préfèrent acheter neuf et soldé que de seconde main. Ainsi, typiquement les vêtements partent moins pendant les périodes de soldes sauf si vos articles ont des prix défiant les soldes elles-mêmes !

Les produits qui se vendent facilement en janvier, restent les affaires de ski, en préparation des vacances scolaires de février.

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2. Février/mars

Le 1er événement marquant est bien sûr la Saint-Valentin. Tout début février, vous pouvez donc mettre en vente les produits qui feront un cadeau idéal pour la fête des amoureux à savoir : les bijoux et la cosmétique.

Attention pour ce qui est de la cosmétique, les chartes des plateformes de revente n’autorisent pas toujours ce genre de produit. C’est le cas de Leboncoin. Vous pouvez par contre revendre vos parfums sans problème sur Vinted, Videdressing ou Vestiairecollective.

Afin de vous protéger et de ne pas être accusé(e) de vendre des contrefaçons, mieux vaut vendre avec la preuve d’achat.

Durant cette période, vous pouvez poursuivre avec la vente des affaires de ski.

3. Avril/Mai/Juin :

Les événements de cette période sont : la fête des mères et la fête des pères. Vous pouvez donc mettre en vente tous les produits qui pourraient constituer des cadeaux pour ces occasions.

Avec l’arrivée des beaux jours, c’est aussi le moment de revendre votre mobilier de jardin, votre barbecue ou encore vos affaires de camping si vous souhaitez en changer ou simplement vous en débarrasser.

Enfin, il est temps d’aider les gens à constituer leurs lectures de plage : c’est parti pour la revente des romans (romans d’amour, thriller, etc.) et des livres de développement personnel notamment !

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 4. Juillet :

C’est LE mois où on lâche prise, on profite du beau temps, on cherche à se baigner, à boire des verres en terrasse, bref à se libérer de la pression quotidienne. Certain(e)s partent déjà en vacance. Ce n’est donc pas un mois où je fais beaucoup de vente généralement. En plus, c’est la 2e période de soldes donc une période moins propice à la seconde main.

SI vous souhaitez vendre des produits pendant ce mois, mieux vaut éviter les vêtements et privilégier des accessoires dont les gens auront besoin en vacances comme une valise, un sac/des chaussures de rando, des affaires de camping par exemple.

Mes statistiques sur la saisonnalité des ventes

Pour vous donner une vision plus synthétique sur ce calendrier saisonnier des ventes d’occasion, voici un graphique représentant le nombre de mes ventes par mois entre 2015 et 2018 inclus.

Oui oui, vous pouvez dire que je suis folle mais j’aime garder un historique de mes ventes 😉

En conclusion

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J’espère que cet article sur la saisonnalité de la revente d’occasion vous aura inspiré(e) ! Je préfère répéter qu’il ne s’agit bien sûr en aucun cas d’une science exacte. La rapidité de vos ventes dépendra notamment aussi du couple offre/demande et du prix que vous avez indiqué dans votre annonce (pour plus de détail, voir mon article « Comment fixer un bon prix de vente pour vos affaires ? »).

Ainsi, avant de publier votre annonce, interrogez-vous sur le moment où vous aviez acheté le produit et si son utilisation était liée à une période en particulier.

Et si vous êtes vraiment pressé(e), rien ne vous empêche d’essayer ! Après tout, s’il existe des règles, il y a aussi des exceptions !

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Crédits Photos :

Photos de couverture : Alexas_Fotos sur Pixabay

Gifs : giphy

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